一、客戶轉介紹
像這種類型的客戶，成交概率是非常高的，因為客戶的客戶是比較瞭解對方的，只要推薦給你，說明他有這個需求，只要做好產品的介紹和人設的包裝，基本上是可以拿捏住的。 但是想要有這種優質資源，前提是需要一定人脈關係的，往往想混進那個圈子，維護成本是很高的。
二、展會找客戶
參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產品，比如國內的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做行銷，比走訪和電銷的效率好太多了。 但是總結而言展會也是有它不利的地方，真正的大企業，國外經銷商、代理商、個人等等很少來中國，他們大多數都是和國內的中間商來合作的，既不能保證品質也不能保證利潤，客戶的覆蓋面不够廣，價格高而且還有一定的門檻，國內的中小微企業很難做。
三、B2B平臺找客戶
說到B2B，肯定很多人都會說阿裡巴巴，知名度在國際上都是很有名的，門檻也不是很高，中小微企業都可以做，做阿裡最覈心的點就是，競爭機會人人平等，就看自己怎麼去吸引客戶了。
但是做阿裡巴巴的商家太多太多了，這個時候比拼的就是運營，一個專業的運營團隊成本也是非常高的，所以對中小微企業還是不够友好，而且一旦進駐，後續維護成本相當高，池塘太小競爭非常激烈，詢盤雖然多，但是真正能成交的是少之又少。
四、通過搜尋引擎找客戶
這種方法相信很多做外貿的老手都用過，比如穀歌、雅虎等外貿蒐索的網站，和國內百度一個道理，在上面去蒐索關鍵字就會找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯繫方式，然後打電話進行溝通聊單。
但是當我們用過一段時間就會發現，登入外網需要翻牆，並且一條條搜尋效率是非常低的，也不能保證上面的客戶沒有被開發過。
五、海關數據
這個都是大家比較常用的方法，因為每個國家在過海關的時候都會留下數據，這個時候就可以通過海關數據，查找到公司的資訊、郵件以及聯繫方式，客戶相對來說都是比較精准的，轉化率也是很高的。 但是唯一的不足點就是海關數據沒辦法即時更新，有很嚴重的滯後性。
六、通過國內採買網站找客戶
比如中國製造網、外貿論壇、福步論壇、外貿圈等等，裡面是有很多外貿公司和採購商，他們都會在裡面發帖，這個時候就可以直接和採購商進行聯系發送開發信，像這種開發的成本是非常低的，客戶來的都是比較精准的。
七、線下找客戶
像線上下的客戶，交流起來就很容易建立信賴感，讓對方看得到摸得著，缺點就是比較浪費時間，會花費一定的精力，而且做外貿的都會受到地域限制，像剛開始做外貿的，很難有這種資源和人脈。
八、做自建站
很多外貿商家都會擁有一個自己的自建站，這種站不會受到平臺規則的限制，也不會收傭金，非常靈活競爭對手少，可根據自己的需求進行定制，能够滿足一個企業的發展需求。 往往做得好的站，需要一個專業的運營團隊進行優化和推廣，推廣管道相對來說較為被動，沒有平臺扶持的流量，只能自己找通路進行推廣。
九、國外社交媒體平臺
可以說是每個做外貿必備的客源通路，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，這種是國外的流量點，像Facebook的日活躍量高達30億，利用這些社交平臺進行推廣自己的產品，不會有地域限制，曝光量高，獲客成本低，客戶互動性强，也是外貿小白的首要選擇。
十、用獲客軟件找客戶（很少有人知道）
很多做過阿裡國際站的都知道，獲客成本是非常高的，所以很多人都會找這種獲客軟件去開發客戶，軟件可以通過每個行業不同的關鍵字，以大數據管道進行用戶的精准蒐索，客戶實时資料獲取，包括郵箱以及個人聯繫方式都可以採集到，也可以將產品的廣告一鍵發佈到各大社交媒體平臺， 用戶主動加你，意向度都是非常高的。

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